倍拓科技：扁平化銷售模式 互利共贏

　　常常有客戶問：為什么工控行業都沒有二級代理？工控產品的營銷渠道是怎樣的？
變頻器、工控機、伺服相關，都很少看到有二級代理的，一般都是廠家直接到總代理或者到一級代理然后直接面向終端客戶嗎？為什么很少看到二級代理呢？這就是渠道的扁平化，因為工控的產品都牽扯到售后維護和，所以，要么廠家直接銷售，要么通過一級代理商。如果再增加個二級代理的話，二級代理的存在價值不大。
　　
　　zui近工控網走訪深圳市倍拓科技與公司*溝通時，他們提了一個銷售的專業詞匯：渠道的扁平化。工控行業的銷售模式，銷售思路怎樣可以*化。怎樣才能讓我們自身的品牌實現終端消費者和我們的雙贏模式。其實倍拓科技現在的銷售模式，也是基于扁平化的模式在開拓市場的。
　　
　　“渠道扁平化”，zui早提出這種說法的人無從考證，但綜合多方朋友觀點猜測這種說法zui早源于臺商。有人說“渠道扁平化”的zui終目的就是建立扁平渠道，即一種從產品提供商（廠商）到消費者的整條供應鏈條中沒有其他的中間環節的理想銷售模式。還有人認為“渠道扁平化”就是讓所有的用戶看到產品實物，而不是通過廣告媒介看到。其實能否實現“渠道扁平化”，關鍵取決于銷售鏈渠道的中端是否成熟，也就是現在分銷商部分是否成熟，現在分銷商的作用分為三大部分，一是作為物流平臺，二是作為資金平臺（包插賒銷等任務），三是作為信息流平臺。將來建立了扁平的渠道，分銷商的作用將會被削弱，屆時分銷商會僅僅作為分銷產品的物流平臺，這就是要求分銷商這個渠道的中間組織可以非常好地協調好渠道上下關系，上可以完成銷售任務，下可以拓展市場、面對消費者。一個功能兩個要求，這幾個因素都是必須的，缺一不可。
　　
　　現在有很多公司在各地區的分公司，即地區性產品分銷平臺，雖然在很大程度上可以算是僅作為物流平臺，上可以完成廠商銷售任務，但是這些分公司在下卻不能直接拓展市場、直接面對消費者，只能依靠發展分銷商、再接著發展區域代理商、銷售商來實現，不能直接面對客戶，這就導致他們只能通過供應產品來間接地調控市場，顯然這不能算是扁平渠道。
　　
　　“渠道扁平化”呼聲日高，大所一番未來渠道均為扁平渠道的感覺，現在未成只是時機未到，不出三年渠道必扁平化，可是真的會如此嗎？發展絕不會如此理想化。
　　
　　市場變化對渠道的影響主要有兩個方面，一是廠家對扁平化的期望過高，二是市場的需求能否拉動扁平化銷售。與手機等快速消費品的市場需求拉力不同，電腦的市場拉力并不強勁，沒有需求就不值得去做，所以至少在短期內中西部市場無法形成較短銷售鏈扁平化以至直銷。
　　
　　倍拓科技認為渠道的模式是由產品性質決定的，例如變頻器、工控機這種產品本身就是一個解決方案，客戶購買之后可以直接用，所以它的渠道在理論上是可以扁平化的，性質上允許，關鍵還要看廠商的流平臺能否對市場收發調控自如，也就能否直接面對市場；相對來說DIY產品則不同，它一般是由十三樣不同品牌的產品組成，這十三種零件要由銷售商匯集作為一個集中平臺，提供解決方案。這不可能由某一個廠商的物流平臺來提供，zui多也只能做到一定程度。雖然DIY*大不如前，但可能占到工控市場的三成到四成，這一塊兒沒有辦法實現扁平化，那么扁平化即無法取得戰略上的全面勝利。
　　
　　另外，渠道并不是廠商可以根據競爭的激烈程度和成本的需要可以隨意地延長或縮短，它的任何變化都要取決于市場和渠道的成熟程度。任何一個渠道發展到成熟階段zui應該做的就是兩點，一是換腦，二是賣服務，讓人家替你打理，而不是要試圖用一種模式去處理所有的業務。
　　
　　任何渠道在zui開始都是廠商直接面對消費者，zui扁平的，后來市場擴大，廠商無法管理就增加總代理，接著是區域分銷商、區域代理商和銷售商，渠道隨著市場變化和廠商期望的變化一點點的延長，這就造成了現在的傳統渠道的局面。后來經過戴爾直銷模式對傳統渠模式的沖擊，大家發現這樣做渠道成本太高，而且廠商距離市場較遠，無法及時有效地收到市場信息，并調節措施也無法在*時間對市場做出反應，這就使得渠道的zui上游萌生一種扁平化的思想。
　　
　　關于倍拓科技
　　
　　深圳市倍拓科技有限公司位于改革開放的前沿，美麗的特區--深圳市，背靠香港，面向全國。公司的經營范圍主要包括：引進并銷售世界或者客戶需要的機械設備、電工電氣、儀器儀表、工控系統及裝備等各類工業器材和備品備件。專業的渠道和從業經驗使倍拓積累了大量的重要客戶和供應商，長期的業務往來也使倍拓成為可以信賴的親密合作伙伴。倍拓服務的行業遍及：電力、石化、鋼鐵、礦山、建筑、制藥、醫療器械、釀酒、水泥、環保等等。其中包括本鋼、武鋼、寶鋼、首鋼、南京菲亞特、昌河汽車、普利斯通輪胎、天潤曲軸、齊重數控、上海日立、福州華能電廠、蘇州熱電廠、昆山鈔票紙廠、南京造幣廠、江中制藥、江西鹽礦、燕塘乳業、華潤雪花啤酒等一大批行業內*的企業，同時倍拓也以極大的熱忱服務于朝氣蓬勃的中小企業。在歐洲有廣泛而快捷的采購渠道，實行扁平化的銷售模式。因此我們可以提供頗具競爭力的價格并能夠迅速交貨，從而給客戶節約了時間和成本。
　　
　　2005年，公司被德國MESA公司和意大利DOSSENA公司*成為中國總代理，2006年成為意大利SIBONI電機和意大利UNIOP觸摸屏的總經銷商。相信這些久負卓譽的德意工業產品和技術加上我們的推廣和服務能夠為中國廠礦企業的生產建設節省成本，提率，保護環境，促進發展。2007年3月，我們被意大利的工業品采購網絡B4Network吸納成為其成員，該網絡主要致力于工業品的地區間和成員間的快速流通，而我們是目前該網絡在遠東地區的*認證會員及代表。

        倍拓的宗旨是“報價力求到位，交貨力求快捷，產品確保，服務確保*”。倍拓出色的工作不僅得到了用戶的認可，也獲得了國外廠商的信任與支持。在未來的日子里，倍拓將一如既往的繼續堅持長期戰略合作的原則，廣泛發展同國外供應商和國內經銷商及用戶的關系，共同創建穩定持久、互利共贏的合作關系。